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Amazon Logistics Strategy

Amazon FBA vs FBM Vollständiger Logistik- & Fulfillment-Guide

Sollten Sie Amazon Ihr Fulfillment überlassen oder Produkte selbst versenden? Entdecken Sie die Vor- und Nachteile sowie die besten Strategien für Fulfillment by Amazon (FBA) und Fulfillment by Merchant (FBM), um Ihre Logistik zu optimieren.

SellerMagnet Team
29. Januar 2026
12 Minuten Lesezeit

Kurzfassung

Die Entscheidung zwischen FBA (Fulfillment by Amazon) und FBM (Fulfillment by Merchant) ist eine der wichtigsten für jeden Amazon-Verkäufer. Jede Option hat unterschiedliche Vor- und Nachteile, die Kosten, Sichtbarkeit und operativen Aufwand beeinflussen. Spoiler: manchmal ist die beste Lösung, beides zu nutzen.

Was sind FBA und FBM?

FBA

Fulfillment by Amazon

Sie senden Ihren Bestand an Amazons Logistikzentren. Amazon übernimmt alles: Lagerung, Verpackung, Versand an Kunden, Retouren und Kundenservice.

  • Prime badge for fast delivery
  • Better Buy Box chances
  • FBA Fulfillment- und Lagergebühren fallen an

FBM

Fulfillment by Merchant

Sie behalten die volle Kontrolle über den gesamten Fulfillment-Prozess: Lagerung der Produkte im eigenen Lager, Verpackung und Versand der Bestellungen direkt an Käufer sowie Kundenservice.

  • Volle Kontrolle über Verpackung & Branding
  • Keine Amazon Fulfillment-Gebühren
  • Müssen Amazons Versandstandards erfüllen

Kurz gesagt: Bei FBA lagern Sie die Logistik an Amazon aus, während bei FBM alles intern abgewickelt wird. Die beste Wahl hängt von Produkttyp, Margen und Ihren Geschäftszielen ab.

So funktionieren FBA vs FBM: Visueller Vergleich

FBA Ablauf
1
Sie senden Inventar an ein Amazon Lager
2
Amazon lagert Produkte im Fulfillment-Center
3
Kunde bestellt (Prime-Badge sichtbar)
4
Amazon kommissioniert, verpackt und versendet (1–2 Tage)
Amazon übernimmt Retouren & Kundenservice
FBM Ablauf
1
Sie lagern Produkte in Ihrem Lager
2
Kunde bestellt auf Amazon
3
Sie kommissionieren, verpacken und labeln die Bestellung
4
Sie versenden über Ihren gewählten Versanddienst (3–5 Tage)
Sie kümmern sich um Retouren & Kundenservice

Wichtige Unterschiede zwischen FBA und FBM

Hier ist ein direkter Vergleich der wichtigsten Unterschiede zwischen den beiden Fulfillment-Modellen:

Logistik & Versand
FBA Amazon versendet mit eigenen Versandpartnern, Prime-schnelle Lieferung
FBM Sie wählen Versanddienstleister und Versandmethoden selbst
Kosten
FBA FBA Fulfillment- und Lagergebühren (abhängig von Größe/Gewicht)
FBM Eigenes Lager, Verpackungsmaterialien, Versandtarife
Sichtbarkeit
FBA Prime-Badge → höhere Attraktivität, Buy-Box-Vorteil
FBM Kein Prime-Badge (außer SFP), etwas geringere Sichtbarkeit
Kundenservice
FBA Amazon übernimmt Anfragen, Retouren und Rückerstattungen
FBM Sie kümmern sich selbst um den Kundensupport
Kontrolle
FBA Weniger Kontrolle über Verpackung, Amazon Prep-Regeln gelten
FBM Volle Kontrolle über Verpackung, Branding und Beilagen
Internationale Expansion
FBA Einfach mit FBA Export, Pan-EU, Remote Fulfillment
FBM Sie verwalten internationalen Versand, Zoll und Kosten
Skalierbarkeit
FBA Sehr gut skalierbar. Amazon kann tausende Bestellungen täglich abwickeln
FBM Skalierung erfordert Lagerfläche, Personal und Systeme
Aspekt FBA (Amazon) FBM (Händler)
Logistik & Versand Amazon versendet mit eigenen Versandpartnern, Prime-schnelle Lieferung Sie wählen Versanddienstleister und Versandmethoden selbst
Kosten FBA Fulfillment- und Lagergebühren (abhängig von Größe/Gewicht) Eigenes Lager, Verpackungsmaterialien, Versandtarife
Sichtbarkeit Prime-Badge → höhere Attraktivität, Buy-Box-Vorteil Kein Prime-Badge (außer SFP), etwas geringere Sichtbarkeit
Kundenservice Amazon übernimmt Anfragen, Retouren und Rückerstattungen Sie kümmern sich selbst um den Kundensupport
Kontrolle Weniger Kontrolle über Verpackung, Amazon Prep-Regeln gelten Volle Kontrolle über Verpackung, Branding und Beilagen
Internationale Expansion Einfach mit FBA Export, Pan-EU, Remote Fulfillment Sie verwalten internationalen Versand, Zoll und Kosten
Skalierbarkeit Sehr gut skalierbar. Amazon kann tausende Bestellungen täglich abwickeln Skalierung erfordert Lagerfläche, Personal und Systeme

Wichtiger Hinweis: Es gibt kein universell „besseres“ Modell – nur das Modell, das für Sie besser funktioniert. Viele erfolgreiche Verkäufer nutzen einen hybriden Ansatz und wählen FBA für einige Produkte und FBM für andere.

FBA: Vorteile und Nachteile

FBA Vorteile
🏆

Prime-Badge & Buy Box

Produkte erhalten Prime-Berechtigung und deutlich bessere Chancen auf die Buy Box gegenüber FBM-Konkurrenten.

⏰

Weniger operativer Aufwand

Keine Pakete mehr abends packen, keine Verhandlungen mit Versanddienstleistern. Amazon übernimmt alles, sodass Sie sich auf Wachstum konzentrieren können.

🎧

Kundenservice wird übernommen

Amazon übernimmt Kundenanfragen, Retouren und Rückerstattungen und reduziert so Ihren Supportaufwand.

📈

Mühelose Skalierung

Wachsen Sie von 100 auf 10.000 Bestellungen pro Monat, ohne eigenes Lager zu erweitern oder Personal einzustellen.

FBA Nachteile
💸

Gebühren reduzieren Margen

FBA-Gebühren können erheblich sein, besonders bei günstigen oder sperrigen Artikeln. Langfristige Lagergebühren summieren sich bei langsam verkauften Produkten.

📦

Weniger Kontrolle über Inventar

Ihr Bestand liegt in Amazons Händen. Verlorene oder beschädigte Ware wird gemäß deren Richtlinien erstattet, was möglicherweise nicht den vollen Wert abdeckt.

📋

Vorbereitungsanforderungen

Der Versand an FBA erfordert die Einhaltung strenger Prep-Richtlinien (FNSKU-Labels, Verpackung, Einschränkungen). Anfangs gibt es eine Lernkurve.

🔄

Kulante Rückgaberichtlinien

Amazons kundenfreundliche Rückgabepolitik kann dazu führen, dass Sie gebrauchte oder nicht mehr verkaufsfähige Retouren erhalten.

FBM: Vorteile und Nachteile

FBM Vorteile
🎯

Volle Kontrolle

Komplette Kontrolle über Inventar, Verpackung und Versand. Sie können gebrandete Beilagen hinzufügen, individuelle Verpackungen nutzen oder Bestellungen kombinieren.

💰

Potenziell niedrigere Kosten

Mit effizienter Logistik kann FBM günstiger sein – besonders bei übergroßen Produkten, bei denen FBA-Gebühren sehr hoch sind.

🎨

Ideal für Nischen- oder langsam verkaufte Produkte

Für hochwertige, niedrigvolumige oder individuelle Produkte können Sie auf Bestellung versenden, ohne monatelang Amazon-Lagergebühren zu zahlen.

✅

Keine FBA Prep-Komplexität

Sie müssen keine komplexen Amazon-Label- und Verpackungsregeln einhalten. Sie organisieren alles nach Ihren eigenen Prozessen.

FBM Nachteile
🚫

Meist kein Prime-Badge

Ihre Angebote zeigen meist 3–5 Tage Lieferzeit statt Prime. Kunden bevorzugen häufig Prime, selbst bei leicht höheren Preisen.

⚙️

Hoher operativer Aufwand

Pakete packen, Versandlabels drucken, Abholungen organisieren und Kundenanfragen beantworten – all das kostet Zeit.

📊

Schwieriger zu skalieren

Der Sprung von 10 auf 200 Bestellungen pro Tag erfordert ein größeres Lager, mehr Personal und Systeme – eine große Investition.

🌍

Internationale Komplexität

Grenzüberschreitender Verkauf bedeutet, dass Sie Zoll, höhere Versandkosten und längere Lieferzeiten selbst verwalten müssen.

Kostenübersicht: FBA vs FBM (Beispielprodukt: Lavazza Kapseln €51,50)

Reale Daten aus SellerMagnet Sourcer: Lavazza A Modo Mio Dek Cremoso 180 Kapseln (Einkauf: €20,00, Verkauf: €51,50)

FBA Gesamtgebühren €14,46 (28,1%)
€7,73 Vermittlungsgebühr
€6,45 FBA Gebühren
FBM Gesamtkosten €7,88 (15,3%)
€7,73 Vermittlungsgebühr + €0,15 Digital Services

+ €4,50 Versandkosten (vom Verkäufer getragen)

FBA Nettogewinn
€7,75
15,05% Marge • 38,77% ROI
FBM Nettogewinn
€9,83
19,09% Marge • 49,17% ROI
Vermittlungsgebühr (15%)
FBA Fulfillment
FBM Gebühren
Digital Services

* Reale Daten aus SellerMagnet Sourcer. MwSt. 22% separat berechnet (€9,29). Break-even: FBA €42,04 / FBM €34,01.

Reale Produktanalyse: FBA vs FBM mit SellerMagnet Sourcer

Schauen wir uns ein reales Beispiel an, wie SellerMagnet Sourcer Ihnen hilft, zwischen FBA und FBM für ein bestimmtes Produkt zu entscheiden:

SOURCER ANALYSE • AMAZON.IT • JANUAR 2026

Lavazza A Modo Mio Dek Cremoso, 180 Kapseln

Einkaufspreis
€20.00
Verkaufspreis
€51.50
BSR
#7
Geschätzte Verkäufe
489/mo
Bewertungen
9,682 ★
Amazon.it MwSt. 22% BuyBox Anteil ✓ 6 Angebote Bestand: 213 Alle Wettbewerber: FBM
FBA Szenario
Vermittlungsgebühr (15%)-€7.73
FBA Gebühren-€6.45
Digital Services Gebühr-€0.28
Gesamtgebühren-€14.46
Fällige MwSt. (22%)-€9.29
Amazon Auszahlung€37.04
NETTOGEWINN
€7.75
15,05% Marge • 38,77% ROI
FBM Szenario
Vermittlungsgebühr (15%)-€7.73
FBM Versandkosten-€4.50
Digital Services Gebühr-€0.15
Gesamtkosten-€12.38
Fällige MwSt. (22%)-€9.29
Amazon Auszahlung€43.62
NETTOGEWINN
€9.83
19,09% Marge • 49,17% ROI
+€2.08
FBM Gewinn
Vorteil
+10.4%
FBM ROI
Vorteil
100%
Wettbewerber
auf FBM
⚡ FBA?
Prime
Chance
Strategische Erkenntnis: Kein richtig oder falsch

Rein auf Basis der Zahlen scheint FBM profitabler zu sein (+€2,08 pro Einheit).

Der entscheidende Punkt ist jedoch: Alle 6 Wettbewerber nutzen FBM. Dadurch entsteht eine strategische Chance: Ein FBA-Angebot zu einem leicht höheren Preis könnte dank Prime-Badge die Buy Box gewinnen und so sowohl Verkaufsvolumen als auch Margen erhöhen.

Zwischen FBA und FBM gibt es kein absolutes richtig oder falsch. Die beste Wahl hängt von Situation, Wettbewerb und Ihren operativen Möglichkeiten ab.

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Die kostenlose Version beinhaltet 50 Bestellungen/Monat.

Wie SellerMagnet sowohl FBA als auch FBM unterstützt

Egal ob Sie FBA, FBM oder einen hybriden Ansatz nutzen – SellerMagnet bietet leistungsstarke Tools zur Optimierung Ihres Amazon-Business:

Analytics & Profit Dashboard

Sehen Sie Gewinne und Kosten für FBA- und FBM-Verkäufe klar getrennt. Das Dashboard trennt FBA-Gebühren von Ihren FBM-Versandkosten und zeigt den Nettogewinn pro Modell. Vergleichen Sie FBA vs FBM Profitabilität pro Produkt und treffen Sie datenbasierte Entscheidungen.

Dynamischer Repricer

Funktioniert für FBA- und FBM-Listings. Legen Sie unterschiedliche Strategien pro Fulfillment-Typ fest: aggressivere Preise für FBM (um gegen Prime zu konkurrieren) oder Margen sichern bei FBA, wenn Sie bereits die Buy Box halten.

Produkt Sourcer

Beim Evaluieren neuer Produkte sehen Sie die FBA vs FBM Wettbewerbssituation für jedes ASIN. Schätzen Sie Margen für beide Fulfillment-Optionen, bevor Sie entscheiden, welches Modell Sie nutzen.

Echtzeit Alerts

Erhalten Sie Benachrichtigungen über wichtige Ereignisse: FBA Out-of-Stock (damit Sie nachliefern oder auf FBM wechseln können), negative Bewertungen, Hijacker Alerts und mehr.

Hybrid-Management leicht gemacht

Viele Verkäufer nutzen ein hybrides Modell: einige Produkte über FBA, andere über FBM. SellerMagnet unterstützt diese Flexibilität – alle Module (Repricer, Dashboard, Alerts) funktionieren nahtlos mit beiden Fulfillment-Typen. Testen, vergleichen und optimieren Sie Ihre FBA/FBM-Strategie mit echten Daten.

Praxisbeispiele

Neuer Verkäufer mit begrenztem Budget

Starten Sie mit FBM, um Anfangskosten zu minimieren, und versenden Sie kleine Produkte von zu Hause. Wenn Verkäufe steigen, identifizieren Sie Bestseller und wechseln Sie zu FBA für Prime-Sichtbarkeit.

Start mit FBM Skalierung mit FBA

Private Label Markeninhaber

FBA ist das Hauptmodell für die beste Kundenerfahrung und Prime-Berechtigung in Europa. Halten Sie zusätzlich einen kleinen FBM-Backup-Bestand für Notfälle oder B2B-Bestellungen.

Primär: FBA Backup: FBM

High-Volume Reseller (tausende SKUs)

Hybrider Ansatz: Hochvolumige, stark umkämpfte Produkte gehen zu FBA für Buy Box Vorteile. Niedrige Nachfrage oder teure Lagerartikel bleiben auf FBM.

High-Volume: FBA Long-Tail: FBM

Wichtigste Erkenntnisse

Fazit: Welches Modell ist das richtige für Sie?

FBA vs FBM ist kein Wettbewerb mit einem Gewinner – es hängt komplett von Ihren Prioritäten ab.

Wählen Sie FBA, wenn Sie:

  • • Mehr Verkäufe durch Prime erzielen möchten
  • • Operativen Aufwand reduzieren wollen
  • • Schnell skalieren möchten
  • • International expandieren möchten

Wählen Sie FBM, wenn Sie:

  • • Maximale Gewinnmargen behalten möchten
  • • Volle Kontrolle über Branding wollen
  • • FBA Gebühren vermeiden möchten
  • • Flexible Lagerverwaltung bevorzugen

Viele erfolgreiche Verkäufer erkennen, dass die Kombination beider Modelle der Schlüssel ist: Nutzen Sie FBA dort, wo es wichtig ist, und FBM dort, wo es sinnvoll ist.

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Tags:
FBA FBM Fulfillment Logistik Amazon Verkäufer
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