Słownik sprzedawcy Amazon (A–Z)

Wskazuje koszt reklamy w stosunku do wygenerowanej sprzedaży. Obliczany jako: wydatki na reklamy ÷ przychody z reklam × 100. Niższy ACoS oznacza, że Twoja kampania PPC jest bardziej efektywna (wydajesz mniej w stosunku do wygenerowanej sprzedaży). Przykład: ACoS na poziomie 20% oznacza, że na każde wydane 20 $ na reklamy wygenerowałeś 100 $ przychodu z tych reklam.

Model biznesowy, w którym sprzedawca kupuje produkty z innych źródeł (sklepy detaliczne, outlety, sklepy internetowe) po obniżonych cenach, aby odsprzedać je na Amazon z zyskiem. Arbitrażysta wykorzystuje różnicę cenową jako zysk. To popularna strategia dla nowych sprzedawców, jednak wymaga starannego wyboru produktów z dużym popytem i wystarczającą marżą. Porównaj z Wholesale i Private Label.

Unikalny kod identyfikacyjny przypisywany przez Amazon do każdego produktu w swoim katalogu. Składa się z 10 znaków alfanumerycznych i umożliwia Amazon śledzenie oraz katalogowanie produktów. Na przykład, wyszukując ASIN, możesz znaleźć dokładnie odpowiadającą mu stronę produktu. Uwaga: w przypadku książek ASIN często pokrywa się z ISBN. Zobacz także FNSKU i EAN/UPC.

Program subskrypcyjny Amazon oferujący klientom szybką dostawę (zwykle 1–2 dni) za darmo oraz dodatkowe korzyści (np. Prime Video). Dla sprzedawców Prime jest istotny, ponieważ produkty obsługiwane przez FBA automatycznie uzyskują status Prime, co czyni je atrakcyjniejszymi dla milionów członków Prime. Odznaka Prime może zwiększyć sprzedaż i poprawić szanse na wygranie Buy Box.

W kontekście Amazon, API umożliwiają zewnętrznemu oprogramowaniu (takiemu jak SellerMagnet lub inne narzędzia) komunikację z platformą Amazon i wymianę danych. Na przykład Amazon MWS/SP-API pozwala pobierać zamówienia, automatycznie aktualizować ceny i stany magazynowe. W skrócie, API Amazon to cyfrowe „mosty“ umożliwiające automatyzację i integrację między Amazon a aplikacjami zewnętrznymi.

Program rejestracji marek Amazon dla właścicieli znaków towarowych. Rejestrując zarejestrowany znak towarowy w Brand Registry, zyskujesz dostęp do zaawansowanych narzędzi ochrony marki (np. zgłaszanie naruszeń, usuwanie nieautoryzowanych ofert) oraz funkcji takich jak A+ Content, dedykowany Amazon Store i Amazon Vine. Program chroni Twoją markę przed podróbkami i hijackerami, jednocześnie wzmacniając obecność Twojej marki na Amazon.

Buy Box to pole na stronie produktu Amazon z przyciskiem „Dodaj do koszyka / Kup teraz“. Sprzedawca, który „wygrywa“ Buy Box, zdobywa większość sprzedaży, ponieważ klienci kupują od sprzedawcy widocznego w Buy Box, nie przeglądając innych ofert. Na przyznanie Buy Box wpływają czynniki takie jak konkurencyjna cena, logistyka (Prime/FBA), wyniki sprzedawcy oraz dostępność towaru. Repricer może pomóc Ci wygrywać Buy Box regularnie.

Wskazuje pozycję produktu w rankingach sprzedaży Amazon w danej kategorii. BSR #1 oznacza, że produkt jest bestsellerem w swojej kategorii. BSR jest często aktualizowany na podstawie ostatnich sprzedaży: im niższa liczba, tym wyższy względny wolumen sprzedaży. Sprzedawcy monitorują BSR, aby ocenić wyniki produktu i oszacować popyt rynkowy. Narzędzia takie jak SellerMagnet Sourcer pomagają śledzić trendy BSR.

Technika sprzedaży polegająca na oferowaniu klientowi powiązanych lub komplementarnych produktów do tego, co właśnie kupuje. Na Amazon cross-selling odbywa się poprzez sekcje takie jak „Często kupowane razem“ lub „Klienci, którzy kupili ten produkt, kupili również…“. Dla sprzedawcy skuteczny cross-selling oznacza zwiększenie średniej wartości koszyka poprzez oferowanie odpowiednich dodatkowych produktów. Optymalizacja listingów może pomóc zwiększyć szanse na cross-selling.

W kontekście Amazon wskazuje odsetek odwiedzających stronę produktu, którzy faktycznie dokonują zakupu. Na przykład, jeśli 100 osób odwiedzi stronę produktu i 10 kupi, współczynnik konwersji wynosi 10%. To kluczowy wskaźnik wydajności listingu: wysoki współczynnik konwersji sugeruje, że tytuł, zdjęcia, cena i opinie przekonują klientów. Optymalizacja treści strony i cen może poprawić ten wskaźnik — zobacz Amazon SEO.

Model sprzedaży, w którym sprzedawca nie posiada fizycznie zapasów, lecz przekazuje zamówienia klientów bezpośrednio do dostawcy/producenta, który wysyła produkt do końcowego nabywcy. Na Amazon dropshipping jest dozwolony tylko wtedy, gdy jest zgodny z polityką (np. paczka nie może zawierać faktur ani odniesień do zewnętrznego dostawcy, a sprzedawca pozostaje odpowiedzialny za obsługę klienta). Ten model zmniejsza początkową inwestycję w zapasy, ale może skutkować mniejszą kontrolą nad jakością i czasem dostawy. Porównaj z FBA i FBM.

Platforma reklamowa Amazon umożliwiająca sprzedawcom i markom kupowanie powierzchni reklamowej display i wideo zarówno na Amazon, jak i na zewnętrznych stronach/aplikacjach (poprzez Amazon Advertising). Amazon DSP umożliwia zaawansowany retargeting i kampanie budujące świadomość marki, docierając do precyzyjnie określonej grupy docelowej z wykorzystaniem danych Amazon. To narzędzie wykorzystywane głównie przez sprzedawców z większymi budżetami reklamowymi lub marki, które chcą zwiększyć widoczność poza standardowymi formatami PPC, takimi jak Sponsored Products.

EAN (European Article Number) i UPC (Universal Product Code) to unikalne kody kreskowe używane do globalnej identyfikacji produktów. Amazon zazwyczaj wymaga kodu EAN/UPC do utworzenia nowego listingu produktu (chyba że posiadasz zwolnienie z GTIN lub korzystasz z istniejącego ASIN). W istocie EAN/UPC to „numer identyfikacyjny“ produktu: na przykład książka ma ISBN, a zabawka ma kod EAN/UPC. Upewnij się, że kupujesz ważne kody (najczęściej od GS1), aby uniknąć błędów w katalogu.

Usługa logistyczna Amazon, w ramach której Amazon zajmuje się magazynowaniem, pakowaniem, wysyłką do klientów i obsługą posprzedażową. Sprzedawca wysyła swoje zapasy do magazynów Amazon (centrów realizacji), delegując zarządzanie zamówieniami. Produkty FBA otrzymują odznakę Prime i mają lepsze szanse na wygranie Buy Box dzięki szybkiej i niezawodnej wysyłce. Należy jednak uwzględnić opłaty FBA (opłaty za realizację i przechowywanie) oraz przestrzegać wytycznych dotyczących przygotowania i wysyłki. Zobacz także FNSKU i IPI.

Metoda realizacji zamówień, w której sprzedawca sam wysyła produkty bezpośrednio do klienta (nazywana też „Merchant Fulfilled“). W przypadku FBM, gdy wpływa zamówienie na Amazon, sprzedawca samodzielnie zajmuje się pakowaniem, wysyłką i obsługą klienta. Zalety: pełna kontrola nad zapasami i wysyłką, brak opłat FBA; idealne dla produktów wielkogabarytowych lub wolno rotujących. Wady: domyślnie brak odznaki Prime (chyba że uczestniczysz w Seller Fulfilled Prime), mniejsza atrakcyjność dla klientów Prime i pełna odpowiedzialność za terminowość i jakość dostaw.

Kod identyfikacyjny używany przez Amazon do śledzenia produktów w centrach realizacji FBA. Każda jednostka wysyłana do Amazon musi mieć etykietę FNSKU, aby Amazon wiedział, do którego sprzedawcy należy. FNSKU jest powiązany z ASIN, ale jest specyficzny dla danego sprzedawcy. W praktyce, jeśli dwóch sprzedawców sprzedaje ten sam ASIN przez FBA, będą mieć różne FNSKU, co gwarantuje, że gdy klient kupi Twoją ofertę, Amazon wyśle produkt z Twojego zapasu.

Oceny, które klienci wystawiają sprzedawcy (nie produktowi). To ocena w gwiazdkach i komentarz odzwierciedlający doświadczenie zakupowe (np. czas dostawy, komunikacja, dokładność opisu). Wysoka średnia ocena (bliska 5 gwiazdek) i duża liczba opinii wzmacniają Twoją reputację i są brane pod uwagę przez Amazon przy ocenie wyników konta i kwalifikowalności do Buy Box. Nie mylić z opiniami o produkcie: Seller Feedback dotyczy jakości obsługi sprzedawcy, natomiast opinie (Reviews) dotyczą jakości produktu.

Termin określający „intruza“ na Twoim listingu produktu na Amazon. Dzieje się tak, gdy inny sprzedawca dodaje się jako oferta na Twoim ASIN (np. Twoim markowym produkcie) bez autoryzacji, często sprzedając podróbkę lub wersję równoległą po niższej cenie. Hijackerzy celują szczególnie we właścicieli marek: oprócz kradzieży Buy Box i sprzedaży, mogą też zaszkodzić wizerunkowi produktu (sprzedając słabe kopie generujące negatywne opinie). Aby się chronić, warto zarejestrować swój znak towarowy w Brand Registry, monitorować swoje listingi i zgłaszać naruszenia do Amazon.

Wskaźnik wydajności zapasów dla sprzedawców FBA, obliczany przez Amazon w skali od 0 do 1000. Odzwierciedla, jak efektywnie zarządzasz zapasami w magazynach Amazon. Na IPI wpływa wiele czynników, m.in.: wskaźnik sprzedaży w stosunku do zapasów (sell-through), braki magazynowe lub nadmiar zapasów, zapasy bez aktywnych ofert itp. Wysoki IPI (np. 500+) oznacza dobre zarządzanie zapasami FBA (mało braków, niewiele martwego zapasu), natomiast niski IPI może prowadzić do ograniczeń przestrzeni magazynowej. Ważne jest utrzymanie IPI powyżej minimalnego progu ustalanego przez Amazon (np. 400), aby uniknąć ograniczeń FBA.

13-cyfrowy kod używany jako unikalny identyfikator książek. Na Amazon ISBN książki często pełni rolę kodu produktu (ASIN) danego wydania. Jeśli sprzedajesz książki, znasz ISBN, ponieważ służy do wyszukiwania i dodawania tytułów do katalogu. Dla sprzedawców jest to w istocie „wydawniczy odpowiednik“ EAN/UPC.

Kluczowy termin używany do wyszukiwania na Amazon. Gdy klient wpisuje słowo lub frazę w pasku wyszukiwania (np. „włoski ekspres do kawy 3 filiżanki“), system porównuje te słowa kluczowe z tymi obecnymi w tytułach, wypunktowaniach, opisach i backend keywords listingów produktów. Optymalizacja listingów pod kątem najważniejszych słów kluczowych oznacza poprawę Amazon SEO (widoczności w wewnętrznych wynikach wyszukiwania). Ponadto słowa kluczowe stanowią podstawę kampanii reklamowych PPC: wybierając odpowiednie słowa kluczowe, docierasz do właściwej grupy odbiorców w kampaniach Sponsored Products.

Strona Amazon poświęcona danemu produktowi, zawierająca tytuł, zdjęcia, opis, wypunktowania, dane techniczne i opinie. Stworzenie doskonałego listingu jest kluczowe dla sprzedaży: przejrzysty tytuł bogaty w słowa kluczowe, profesjonalne zdjęcia, wypunktowania podkreślające korzyści oraz dokładny opis zwiększają atrakcyjność dla klientów i poprawiają współczynnik konwersji. Jakość listingu wpływa również na pozycjonowanie w wyszukiwarce Amazon. Optymalizacja listingów jest częścią strategii Amazon SEO. Skorzystaj z bezpłatnego Title Checker, aby sprawdzić tytuł listingu pod kątem 22 reguł zgodności.

Dawna nazwa platformy API Amazon dla sprzedawców (obecnie w dużej mierze zastąpiona nowym SP-API). Amazon MWS umożliwiał oprogramowaniu i programistom programistyczną interakcję z danymi konta (zamówienia, zapasy, raporty). Na przykład narzędzie do zarządzania zamówieniami mogło łączyć się przez MWS w celu automatycznego pobierania zamówień i aktualizacji dostępności. Chociaż dziś częściej mówi się o Selling Partner API, wiele usług i dokumentacji nadal odwołuje się do MWS.

Wąski, specyficzny segment rynku, na który koncentruje się dany produkt. Znalezienie zyskownej niszy to sekret wielu odnoszących sukcesy sprzedawców: oznacza zidentyfikowanie konkretnej potrzeby określonej grupy odbiorców (np. „ekologiczne akcesoria do jogi dla podróżników“) i obsłużenie tego rynku dedykowaną ofertą. Na Amazon działanie w niszach może oznaczać mniejszą konkurencję i bardziej ukierunkowanych klientów, ale ważne jest sprawdzenie, czy istnieje wystarczający popyt. Narzędzia do badania produktów pomagają odkrywać nisze, monitorując trendy BSR, wolumeny wyszukiwań i konkurencję.

Odsetek wadliwych zamówień sprzedawcy — kluczowy wskaźnik wydajności na Amazon. Obejmuje trzy składowe: negatywne opinie kupujących (Seller Feedback), roszczenia A-to-Z oraz obciążenia zwrotne związane z zamówieniami. Amazon wymaga od sprzedawców utrzymywania ODR poniżej 1%, aby uniknąć kar lub zawieszenia konta. Na przykład, na 100 zamówień mniej niż 1 powinno wykazywać poważne problemy. Aby utrzymać niski ODR, musisz oferować doskonałą obsługę: dokładne opisy, terminową wysyłkę, odpowiednie opakowania i szybką reakcję na zgłoszenia klientów.

Ograniczona czasowo promocja na Amazon, w ramach której produkt jest oferowany ze znaczną zniżką przez ograniczony czas (zwykle kilka godzin). Lightning Deals pojawiają się w specjalnych sekcjach (np. na stronie ofert dnia) i mogą generować gwałtowne wzrosty sprzedaży i widoczności. Sprzedawcy mogą składać propozycje Lightning Deals przez Seller Central, ale Amazon stosuje kryteria selekcji (np. historia sprzedaży, ocena produktu) i często pobiera opłatę za udział. Są szczególnie przydatne podczas wydarzeń takich jak Prime Day czy Q4 Black Friday do zwiększania sprzedaży.

Model reklamy online, w którym sprzedawca płaci wyłącznie wtedy, gdy użytkownik kliknie w jego reklamę. Na Amazon PPC odnosi się głównie do wewnętrznych kampanii reklamowych (Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display): tworzysz reklamy wyświetlane w wynikach wyszukiwania lub na stronach produktów i ustalasz stawkę za kliknięcie. Dobrze zoptymalizowana kampania PPC zwiększa widoczność i sprzedaż produktu, ale wymaga monitorowania, aby upewnić się, że koszt kliknięcia jest opłacalny w stosunku do generowanej sprzedaży (zobacz ACoS).

Model biznesowy, w którym sprzedawca na Amazon tworzy i sprzedaje produkty pod własną marką. Zamiast odsprzedawać istniejące marki, w modelu Private Label identyfikujesz produkt (często poprzez dostawców OEM), personalizujesz go swoją marką i opakowaniem, a następnie importujesz na sprzedaż jako własny. Zalety: pełna kontrola nad marką, mniejsza konkurencja o Buy Box (jako jedyny sprzedawca swojej marki) i potencjalnie wyższe marże. Wymaga jednak inwestycji w rozwój produktu, marketing i jakość, a także ochrony marki przed imitacjami (tu przydaje się Brand Registry).

Coroczne wydarzenie sprzedażowe Amazon, dostępne wyłącznie dla członków Amazon Prime. Obejmuje kilka dni (zwykle dwa) z tysiącami specjalnych ofert w lipcu lub w okresie letnim, często porównywane pod względem skali do Black Friday w Q4. Dla sprzedawców Prime Day to ogromna szansa na zwiększenie sprzedaży dzięki ogromnemu ruchowi klientów Prime szukających okazji. Wielu sprzedawców z wyprzedzeniem przygotowuje dodatkowe zapasy, dedykowane kampanie reklamowe i Lightning Deals.

Inicjatywa logistyczna Amazon dla europejskich sprzedawców: umożliwia przechowywanie zapasów w jednym kraju, jednocześnie zapewniając produktom status Prime na wszystkich marketplace'ach w UE, przy czym Amazon wewnętrznie przemieszcza zapasy bliżej klientów. W praktyce wysyłasz produkty do centralnego magazynu (np. w Niemczech), a Amazon bez dodatkowych kosztów dystrybuuje je do innych hubów w Europie w zależności od popytu. Pan-EU FBA upraszcza sprzedaż międzynarodową (nie musisz ręcznie zarządzać magazynami w każdym kraju), ale wiąże się z zarządzaniem kwestiami VAT w wielu krajach, ponieważ zapasy są przemieszczane przez granice.

Odnosi się do czwartego kwartału roku (październik, listopad, grudzień), kluczowego okresu dla e-commerce i sprzedaży na Amazon. Q4 obejmuje Black Friday, Cyber Monday i cały sezon zakupów świątecznych. Wielu sprzedawców odnotowuje bardzo wysoki odsetek rocznego przychodu w tych trzech miesiącach. Przygotowanie do Q4 oznacza zapewnienie wystarczających zapasów, optymalizację listingów, zwiększenie budżetów reklamowych oraz planowanie ofert promocyjnych, ponieważ popyt konsumentów osiąga szczyt.

Oceny i pisemne opinie, które klienci zostawiają na stronie produktu po zakupie. Opinie o produkcie (z oceną w gwiazdkach) mają ogromny wpływ na decyzje zakupowe na Amazon: produkt z wieloma pozytywnymi opiniami będzie miał wyższy współczynnik konwersji i może być lepiej pozycjonowany w wynikach wyszukiwania. Sprzedawcy muszą przestrzegać zasad w strategiach pozyskiwania opinii (brak zachęt za pozytywne opinie) i mogą korzystać z narzędzi takich jak Amazon Request a Review lub zautomatyzowanych usług do legalnego proszenia klientów o opinie. Zobacz także Amazon Vine.

Ochrona oferowana kupującym przez Amazon, gwarantująca zwrot pieniędzy w przypadku niezadowolenia z zamówienia na Marketplace. Gdy klient otwiera roszczenie A-to-Z, Amazon ocenia sytuację (produkt niedostarczony, niezgodny z opisem, wadliwy itp.) i może zwrócić kupującemu kwotę ze środków sprzedawcy, jeśli uzna reklamację za zasadną. Dla sprzedawcy roszczenie A-to-Z negatywnie wpływa na Order Defect Rate. Unikanie roszczeń A-to-Z oznacza dostarczanie dokładnych informacji, terminową wysyłkę i szybkie rozwiązywanie problemów zgłaszanych przez klientów.

Oprogramowanie, które automatycznie dostosowuje ceny Twoich produktów na Amazon na podstawie określonych reguł lub algorytmów. Głównym celem repricera jest utrzymanie konkurencyjnych cen (np. w celu wygrania lub utrzymania Buy Box) bez konieczności ręcznej interwencji 24/7. Istnieje darmowy repricer Amazon (Automate Pricing) z podstawowymi regułami oraz bardziej zaawansowane rozwiązania firm trzecich, które aktualizują ceny częściej, umożliwiają logikę minimalnej marży, zarządzanie wieloma kontami i analizę wyników. Dobry repricer pomaga zwiększyć sprzedaż i chronić zyski, unikając zarówno zbyt wysokich cen, które zmniejszają widoczność, jak i nadmiernych obniżek, które pochłaniają marże.

Zwrot z inwestycji, wyrażony procentowo, obliczany jako: zysk netto ÷ koszt inwestycji × 100. W kontekście Amazon ROI jest często używany do oceny opłacalności produktu lub kampanii reklamowej. Na przykład, jeśli wydasz 10 $ na towar i koszty produktu, a zarobisz 30 $ zysku netto, ROI wynosi 300%. Dla sprzedawców ważne jest oszacowanie ROI przed wprowadzeniem produktu (uwzględniając koszty produkcji, wysyłkę, opłaty FBA, reklamę itp.), aby upewnić się, że inwestycja się opłaca.

Platforma internetowa Amazon, za pomocą której sprzedawcy Marketplace zarządzają swoim biznesem. Przez Amazon Seller Central możesz dodawać nowe produkty lub oferty, aktualizować ceny i stany, zarządzać zamówieniami, konfigurować kampanie reklamowe, monitorować wyniki za pomocą raportów i wskaźników, otwierać zgłoszenia do wsparcia i wiele więcej. To w zasadzie „centrala“ sprzedawcy na Amazon. Bogaty w funkcje interfejs może początkowo wydawać się skomplikowany: narzędzia takie jak SellerMagnet integrują się przez API, aby uprościć i ulepszyć niektóre z tych działań (np. bardziej czytelne dashboardy zysków, automatyzacja repricingu, niestandardowe alerty).

Na Amazon oznacza optymalizację stron produktów w celu uzyskania wyższej pozycji w wewnętrznych wynikach wyszukiwania. Działa na zasadach podobnych do Google SEO, ale zastosowanych do marketplace'u: musisz uwzględnić odpowiednie słowa kluczowe w tytule, wypunktowaniach i backend, używać wysokiej jakości zdjęć, zdobywać dobre opinie i utrzymywać wysoki współczynnik konwersji. Wszystkie te czynniki wpływają na trafność i wydajność listingu produktu w algorytmie wyszukiwania Amazon A9/A10. Dobre Amazon SEO zwiększa organiczną widoczność produktów, zmniejszając zależność od płatnej reklamy.

Format reklamy pay-per-click na Amazon. Kampanie Sponsored Products promują konkretne produkty i pojawiają się zarówno w wynikach wyszukiwania (na górze lub w środku listy, z etykietą „Sponsorowane“), jak i na stronach produktów innych artykułów. Gdy kupujący kliknie reklamę, zostaje przekierowany na stronę Twojego produktu, a Ty płacisz koszt kliknięcia. Te reklamy to kluczowe narzędzie zwiększania widoczności produktów, zwłaszcza podczas premier lub w wysoce konkurencyjnych kategoriach, i działają w oparciu o słowa kluczowe lub targetowanie produktów/kategorii wybrane w kampanii.

Proces uzyskiwania autoryzacji do sprzedaży w kategoriach produktów lub marek początkowo zablokowanych na Amazon. Niektóre kategorie (np. biżuteria, artykuły spożywcze) lub marki wymagają od sprzedawców dostarczenia dokumentacji (faktury od dostawców, licencje, certyfikaty) w celu wykazania wiarygodności i zgodności przed możliwością tworzenia ofert. Ten proces nazywa się ungating. Jeśli chcesz poszerzyć swój katalog o kategorię z ograniczeniami, musisz złożyć wniosek o zatwierdzenie przez Seller Central, dołączając wymagane dokumenty. Po zatwierdzeniu Twoje konto jest „odblokowane“ i możesz swobodnie sprzedawać te produkty.

Platforma zarezerwowana dla dostawców Amazon (sprzedawców first-party). W odróżnieniu od Seller Central (dla sprzedawców zewnętrznych na Marketplace), Vendor Central jest wykorzystywany przez marki i dystrybutorów, którzy sprzedają swoje produkty bezpośrednio do Amazon w modelu hurtowym. Amazon staje się ostatecznym sprzedawcą, oferując produkty jako „Sprzedaż i wysyłka przez Amazon“. Vendorzy mają inną relację: otrzymują zamówienia od Amazon, zarządzają cenami hurtowymi i mają dostęp do dedykowanych narzędzi marketingowych (takich jak bezpłatne Amazon Vine, rozszerzone kampanie Display itp.). Przejście do Vendor Central następuje wyłącznie na zaproszenie Amazon.

Program Amazon (część Brand Registry), który pomaga sprzedawcom pozyskać opinie o nowych produktach za pośrednictwem społeczności najlepszych recenzentów. Program Vine pozwala zarejestrowanym markom zaoferować określoną liczbę bezpłatnych egzemplarzy nowego produktu „Vine Voices“ (zaufanym recenzentom wybranym przez Amazon); w zamian ci użytkownicy testują produkt i publikują uczciwą opinię. To legalny i transparentny sposób na przerwanie cyklu „zero opinii“ przy premierze produktu. Uwaga: rejestracja ASIN wiąże się z kosztem i limitem ilościowym, ale kilka początkowych jakościowych opinii przez Vine może znacząco zwiększyć zaufanie do produktu.

Model, w którym sprzedawca kupuje duże ilości produktów od oficjalnych producentów lub hurtowników w celu odsprzedaży na Amazon (często na istniejących stronach produktów, konkurując z innymi sprzedawcami). Wholesale oznacza budowanie relacji B2B z dostawcami i często uzyskiwanie bardzo niskich cen jednostkowych dzięki wolumenowi. To typowy model profesjonalnych resellerów: zamiast polować na okazje detaliczne (Arbitrage) lub rozwijać własną markę (Private Label), wybierają ugruntowane marki i odsprzedają je jako autoryzowani resellerzy. Kluczowe w tym modelu jest znajdowanie produktów z wystarczającym ROI, unikanie marek z zbyt wieloma resellerami (ryzyko konkurencji o Buy Box) oraz utrzymywanie odpowiedniego poziomu zapasów.